19 януари 2013 г.

Как сме програмирани да харчим



„ Ако им се даде достатъчно голямо „ ЗАЩО „ , хората могат да понесат почти всяко „ КАК „. Фридрих Ницше

...През 1923г. Монтгомъри Уорд и неколцина други богати американски търговци на дребно наели мъж на име Едуард Бърнис, за да ги съветва как да увеличат продажбите си в условията на отслабената икономика след Първата световна война. Бърнис бил племенник на Зигмунд Фройд и ги учил как да свързват покупките на стоки и услуги с потребностите на човешкото его – СЕКС, СТАТУТ, ПРЕСТИЖ и ЧУВСТВО НА ПРОСПЕРИТЕТ и УСПЕХ. До тогава повече хора купували разни неща по практически причини – ако имали чифт панталон, не си купували друг, докато първият не се износи. Бърнис обаче превърнал това поведение от ДОБРОДЕТЕЛ в ПОРОК.Ако някой чувствал, че не би могъл да си позволи или че няма нужда от дрехите, продавачите били обучавани да правят така, че този човек да се чувства незначителен и не ставащ за нищо. От друга страна, купуването на „ правилната”  марка, часовник или кола би дало на всеки да разбере, че сте изтънчен, богат, преуспяващ и стойностен човек, макар логически всички да знаели, че тази връзка е напълно измислена.
... Чувствате ли се малко подтиснати днес? Купете си тези обувки и прогонете меланхолията!

Нямате достатъчно високо самочувствие? Тези джинси могат да свършат работа!

Чувствате, че работите по добре от преди, без да напредвате? Заслужавате нова кола!..

Обърнете внимание как се чувствате, като произнасяте наум всяка от тези известни марки:


  • PORSCHE
  • VALENTINO
  • LOUIS VUITTON
  • ROLLS ROYCE
  • RALPH LAUREN


Всяка марка предизвиква емоция...В настоящия  момент има толкова много марки, които са свързани ПРЕСТИЖА, СЕКСА И УСПЕХА в нашата култура, че дори не подлагаме на съмнение тази асоциация.Съчетайте това с достъпа си до кредит и постоянното бомбардиране на неподготвения ум с рекламни послания и може да се окаже за него изключително скъпо струващо...


                                                  „ Аз ще направя БОГАТ ”  - Пол Маккена



Няма коментари:

Публикуване на коментар